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A家家居讓南潯沸騰,開業活動達到469萬

發布時間 :2020-05-28
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10月1日湖州市南潯國際建材城A家家居盛大開業,A家家居終端主動營銷項目部王再首王總監以及當區省總楊道紅、業務經理袁亮以及團隊的共同協助下,在開業當日創萬人客流,銷售業績突破469萬。

A家家居正以逆風向陽之勢,奮力書寫開業傳奇。湖州南潯的開業成功,是團隊深入挖掘市場潛量的成果,也印證著南潯人們消費熱情。

A家家居南潯店

面積:1800平

經營系列:

軟體卡尼、酷克、艾妮、

艾尚北歐、金爵士、春曉、

樸素空間、米蘭印象、

烏金至尊、北美莊園

店面位于浙江省湖州市南潯國際建材城,該店于2019年10月1日正式開業?;顒有钏冢?月24號—10月1號,共計39天。

開業活動策劃:此次活動突破A家單店2000平米開業銷售記錄,在今年如此艱難的家居行業來說是一個佳績,同時也給經銷商堅定了經營的信心和力量。我們只為成功找方法,不為失敗找理由,現就南潯大店開業成功作以下幾點分享:

店面運營

一.店面形象好

南潯計總對店面形象要求極高,店面產品飾品由導購人員分區管理,按照店面衛生標準每日一清潔,周五大掃除,各司其職。

把公司的企業文化、企業榮譽、明星見證、地產合作等做成照片墻,提升消費者對大品牌的認知。

產品質量見證墻,用店面導購人員本人照片制作,均采用高級亞克力板制作,檔次高不容易變形。好產品看的見,增加客戶信任感和說服力。

店面抽屜養金魚,以及布置了很多綠蘿,讓消費者相信我們的產品環保,可放心安全使用。

二.店面氛圍好


視覺:定期更換活動廣告物料,活動元素多樣化。開業兼國慶大促,店面插上小國旗,渲染氛圍,與國同慶。

嗅覺:店面使用香奈兒香水,營造高檔體驗環境。

聽覺:店面各個空間準備輕松愉悅的音樂,讓消費者有回到自己家溫馨的感覺,且周六周日有專人喊麥。

味覺:店面每層樓備有餐車、水果、飲料等小零食,方便客戶食用。

三.團隊狀態好

導購人員統一著裝,統一形象、氣質佳,有朝氣、有活力。每個導購人員三套不同的服裝,讓客戶每次進店有不同的感覺。

經銷商重視團隊文化建設,聚餐、KTV或者戶外拓展、銷售技巧培訓、增加團隊凝聚力。

四.市場廣告投入多

經銷商在6月份對市場進行了大手筆的廣告投入,

對當地路邊廣告、

高炮、

通往周邊城市的公交車廣告、

城市最核心大型商場,

地下停車場燈箱廣告進行覆蓋。

廣告總投資約40萬左右。

南潯地區主干道5條線路公交車廣告,輻射到各個鄉鎮。

南潯最大的購物廣場地下停車場的廣告布局。

南潯主干道制作跨街廣告。

主城區高炮廣告

店面開業活動

活動開始前全員定目標、立軍令狀,讓每個導購人員都清楚自己的總目標,并且細分到每天、每小時。

活動開始時每日早會激勵、午會激勵、晚會總結。

早上帶領全部店面員工晨跑,鍛煉體能,游戲互動以及開單成功案例分享,明確每日目標。

午會總結上午開單情況及目標差額,以及分析接下來如何達成當日目標。

夕會匯總當日數據以及個人接待客戶情況、成交客戶分享以及未成交原因,不斷總結不斷提升。

提供前所未有的限量爆款套餐,客戶既能享受到爆款特價,又能享受買一送一,買10000元送10000元,買20000元送20000元,超高優惠,引爆市場。

進店就送禮品,所有客戶只要一進店就贈送星巴克咖啡杯一套,吸引顧客,提升進店率。

活動重視舞臺營銷,增加店面人氣,強化簽單氛圍。

團隊分組作戰,每個小組目標明確,互相配合,獎罰分明。

沖刺業績,老板也一起參與進行對賭PK、獎金疊加,最后3天沖刺業績,單日開單金額達100多萬。

現實中我們很多的經銷商老板,想要做高業績促銷活動,但是不提升店面形象、不打造團隊、不投資市場廣告推廣、不借力公司現有資源,就永遠做不到像南潯大店這樣的開業活動,萬事皆講究天時地利人和,希望通過南潯這次開業總結分享,讓更多的經銷商在接下來做開業或者促銷活動都能有所借鑒,有所提升,都能業績倍增。

A家家居致力為人類創造更加美好的家居生活為使命,締造品味藝術、傳播健康、舒適的居家生活,為南潯人構建夢寐以求的理想之家!

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